我们不使用一个低价数字覆盖所有需求。导游语言、日期、人数、服务时长、跨城交通和团队组织要求都会影响报价。先明确范围，再给书面明细。
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四类服务，四种报价逻辑
当地导游：按半天或全天的服务范围与时长确认，说明集合与结束地点、讲解点位和交通衔接。多语种接待：按语言、口译场景、城市与调派安排确认。
研学旅行：按学段、人数、课程、基地、师资、安全执行与材料确认。红色培训：按课程、现场教学、讲师、场地、交通餐宿与票据确认。
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你应该在报价里看到什么
导游服务费、车辆及驾驶服务、门票与预约、船票或竹筏、餐饮、住宿、讲师或课程材料分别列示。仅请导游不自动等于包含车辆、门票和餐食。
需要额外支付的项目、可能浮动的费用和不适用的优惠，在确认前说明。预算比较时，把包含项、服务时间和变更条款放在同一张表里看。
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哪些因素会改变费用
出行日期和节假日、人数与年龄结构、语种与导游档期、跨城或偏远区域、早晚时段和延时服务、车辆座位数，以及课程和场地要求。
这些是报价变量，不是事后随意加价的理由。行程确认后有新增需求，应先沟通费用并取得书面确认，再执行。
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不购物，不靠进店补贴报价
不以“茶文化体验”“非遗参观”“渔村家访”等名义安排购物，不把购物返佣作为低价的隐含条件。若安排购物进店，按合同承诺赔5000元/人。
游客自主提出购物需求时，应先确认性质与处理方式。文化体验是否含商品销售、是否可不购买，也应提前讲明。
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取消、改期与不可控变化
取消或改期的通知期限、已发生费用、可退与不可退项目、票务退改和天气停航等处理方式，均以事先确认的合同与供应方实际规则为准。
询价时可以要求写出三种情形：出发前取消、行程中减少项目、因天气改用替代活动。清楚的条款，比临时解释更重要。
比较正确的事情
拿到报价，用这张清单逐项核对
| 项目 | 应说明的内容 | 确认方式 |
|---|---|---|
| 导游与语种 | 姓名、核验方式、服务语言与主题 | 行前书面确认 |
| 时间与范围 | 集合、结束、半天或全天、延时规则 | 列入行程与报价 |
| 交通与票务 | 车辆、门票、船票、竹筏、预约是否包含 | 逐项列出，不合并模糊说明 |
| 餐宿与体验 | 用餐标准、住宿、课程与场地 | 列明包含、不含与可选项 |
| 购物与变更 | 不购物、违约赔付、取消改期、天气调整 | 写入服务合同 |
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